HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN – Temario 3

OBJETIVO:

Los participantes al curso analizarán y aplicarán la concepción moderna y metodología para convertirse en un negociador estratégico y efectivo.

CONTENIDO TEMÁTICO: 1. ADMINISTRACIÓN DEL CAMBIO

• Necesidades de la empresa para subsistir
• El valor de las organizaciones en el mercado
• El conocimiento en el proceso de cambio
• Organizaciones que aprenden, riqueza intelectual

2. CONCEPTOS SOBRE LA EFECTIVIDAD DE NEGOCIACIÓN

• Porque la negociación es un proceso fundamental
• Que es y que no es la negociación